Tome Decisões Mais Inteligentes: O Poder de Dizer “Não”

Por Mariana Borges*

Annie Duke é uma mulher de muitos talentos, e sua trajetória de vida é uma história fascinante de transformação e aprendizado. Inicialmente, ela mergulhou no mundo das ciências cognitivas, buscando entender como as pessoas tomam decisões. No entanto, Annie Duke é mais conhecida por sua notável carreira como jogadora de pôquer, que a tornou a jogadora mais bem-sucedida da história desse esporte. Mas o que torna sua jornada ainda mais inspiradora é a segunda metade de sua vida, na qual ela escolheu aplicar seus conhecimentos para ajudar as pessoas a tomar melhores decisões.

Em suas próprias palavras, Annie Duke passou metade de sua vida lucrando com as más decisões de seus adversários, enquanto a outra metade foi dedicada a tentar auxiliar as pessoas a aprimorar suas habilidades na tomada de decisões. Esse compromisso com o aprendizado e o desenvolvimento pessoal a levou a escrever o aclamado livro “Thinking in Bets”, no qual ela compartilha insights valiosos sobre como podemos melhorar nossas habilidades de tomada de decisões.

Uma das ideias centrais de Annie Duke é que devemos enxergar nossas decisões como apostas. Imagine a seguinte situação: após uma reunião exaustiva no final da tarde, você decide tomar um café. Um colega observador desafia você, apostando R$ 1.000,00 que o café prejudicará seu sono e que você se queixará de ter dormido pouco no dia seguinte. Essa simples aposta faz com que você reavalie sua decisão, ponderando cuidadosamente suas ações.

Quando refletimos sobre nossas habilidades de tomada de decisões, geralmente focamos em eventos importantes, como a escolha de nossa carreira ou o investimento em uma pós-graduação. No entanto, estudos mostram que adultos tomam milhares de decisões todos os dias, muitas delas automáticas e influenciadas por vieses cognitivos. O americano médio, por exemplo, pode tomar até 35.000 decisões diárias. Portanto, a ideia de aplicar o conceito de apostas a todas essas escolhas pode parecer esmagadora.

É aqui que outros autores de destaque entram em cena, oferecendo uma perspectiva adicional sobre aprimorar nossas decisões. Os livros “The Power of No,” de James Altucher, e “Essencialismo,” de Greg McKeown, exploram como aprender a dizer “não” pode melhorar nossas decisões e, por consequência, nossa qualidade de vida. Para Annie Duke, dizer “sim” é equivalente a fazer uma aposta, arriscando recursos como tempo, dinheiro e energia. Aprender a dizer “não” é, na verdade, dizer “sim” para o que é essencial para você.

No entanto, dizer “não” pode ser desafiador devido aos nossos vieses cognitivos que muitas vezes nos empurram para o “sim.” Aceitar um convite de um amigo quando, na verdade, preferimos utilizar nosso tempo de outra maneira é um exemplo disso. Para superar esse desafio, o método “sim-não-e-se,” desenvolvido por William L. Ury, pode ser uma ferramenta eficaz. Ele funciona da seguinte maneira:

Sim: Identifique o que você realmente deseja dizer “sim” na sua vida.
Não: Determine o que você precisa recusar para preservar o seu “sim.”
E se?: Explore alternativas que você pode oferecer como uma maneira de amenizar a recusa.

Antes de dizer “não” a algo ou alguém, é fundamental ter claro o motivo, ou seja, o “sim” que você deseja priorizar. Por exemplo, você pode recusar uma tarefa solicitada por seu chefe porque está comprometido com um projeto pessoal que é importante para você. Uma vez que seu “sim” pessoal esteja claro, torna-se mais fácil dizer “não.” Além disso, oferecer alternativas através do “E se?” pode tornar a recusa mais aceitável e construtiva.

Esse método pode ser aplicado a uma variedade de situações. Você pode priorizar uma hora de estudo por dia (sim), recusar o acesso constante às redes sociais (não) e permitir-se navegar apenas em uma hora específica do dia (e se?). O poder de dizer “não” é, portanto, uma ferramenta valiosa para fazer escolhas mais conscientes e gerenciar os recursos que você está apostando na vida.

Em resumo, a trajetória de Annie Duke, de jogadora de pôquer de sucesso a especialista em tomada de decisões, nos ensina que enxergar nossas escolhas como apostas pode nos ajudar a tomar decisões mais inteligentes não apenas em nossa vida pessoal, mas também no contexto empresarial e na promoção de valores ESG (Ambientais, Sociais e de Governança) e sustentabilidade. Aprender a dizer “não” de maneira estratégica nos permite direcionar recursos para iniciativas alinhadas com a responsabilidade social e ambiental, contribuindo para um mundo mais consciente e sustentável. Assim, convidamos você a aceitar o desafio de aplicar esses princípios em sua vida e nos negócios, aproveitando o poder do “sim,” do “não,” e do “e se?” para tomar decisões que não apenas beneficiem você, mas também o planeta e a sociedade como um todo.

*Artigo escrito por Mariana Borges, mentora e consultora em Liderança, ESG e Sustentabilidade Organizacional e Conselheira Nacional do Movimento Nacional ODS (MNODS).

Serviço:
Mariana Borges auxilia líderes e empresas a maximizarem seus resultados por meio de uma gestão consciente, que valoriza tanto as pessoas quanto o planeta. Seus serviços incluem o treinamento de equipes, programas de mentoria voltados para o desenvolvimento de liderança em ESG, e consultoria técnica para aprimorar a governança social, ambiental e corporativa das empresas.

Para saber mais sobre o tema e sobre os serviços da Consultoria:
Instagram: https://www.instagram.com/marianaborges.esg/
e no Linkedin https://www.linkedin.com/in/marianagoesborges/